O Instagram tem se tornado uma das principais ferramentas de vendas para blogueiras e influencers. Sem falar no fato de que muitas pessoas também tem optado por abrir uma loja dentro da própria rede.
Ignorar a possibilidade de crescimento através dele, não é nada inteligente. São bilhões de usuários ativos todos os dias. Já deu pra entender a força dessa ferramenta?
Se você possui um blog ou qualquer outro projeto, mas ainda não sabe de que forma pode potencializá-lo através do Instagram, leia esse post completo e obtenha a solução que você precisa para se destacar na ferramenta e crescer ainda mais.
Os principais tópicos que irei abordar nesse post são:
- Por que você deve utilizar um perfil comercial?
- Defina seu público alvo
- Eduque sua audiência com conteúdos de valor
- Antes de pedir, ofereça
- Aproveite todas as ferramentas disponíveis no Instagram
E para tornar esse conteúdo ainda mais rico, dentro de cada tópico, distribuirei outros subtópicos para melhorar a sua compreensão em relação a cada assunto.
1. Por que você deve ter um perfil comercial?
Primeiramente, vamos falar sobre o tipo de conta que você deve ter. É essencial para o seu negócio que você crie um perfil comercial no Instagram. Assim você poderá ter acesso a várias informações como, por exemplo:
- Número de alcance de seus posts
- Número de impressões por página inicial
- Número de impressões por hashtags
- Quantas vezes seus posts foram salvos
- Quantas vezes seus posts foram compartilhados
- A maior porcentagem que compõe o seu público (masculino ou feminino)
- O número de interações e muito mais
"Ok, mas pra quê eu preciso saber de tudo isso?"
Com essas informações, você poderá analisar melhor o comportamento de seu público e com isso, poderá criar conteúdos mais assertivos com base no que ele mostra maior interesse.
Além do mais, com uma conta comercial, você poderá categorizar o seu tipo de trabalho, deixando claro para as pessoas o que você faz.
Recentemente o Instagram adotou um terceiro tipo de conta: Criador de conteúdo. Para muitos foi uma novidade muito boa, pois muitas pessoas, como eu por exemplo, que trabalha com blogs e conteúdos no Instagram, tiveram a oportunidade de identificar melhor o tipo de trabalho que desempenha.
Tenha um perfil exclusivo para o seu negócio
Algumas pessoas optam por misturar perfil pessoal com o perfil de trabalho. Não vejo como uma boa ideia. Uma das coisas que fazem parte da estratégia de crescimento no Instagram é a organização do perfil, e dificilmente você tornará o seu perfil organizado se misturar uma coisa com a outra. Mantenha a ordem, é imprescindível.
2. Defina seu público-alvo
Se existe algo massificado na internet, que não deveria ser dito de tão óbvio que é, está escrito bem grande e em negrito logo acima. Mas...
...sei com consciência que o óbvio também precisa ser dito, pois o que está muito claro para mim, pode não ser para outras pessoas, e todos precisam de sua forma de entender as coisas.
Se você criou um blog, uma loja ou até mesmo um perfil no Instagram, visando trabalhar com isso, acredito muito que você já tem em mente os tipos de pessoas a quem você quer se dirigir.
Esses tipos de pessoas que você pretende alcançar é o seu público-alvo. Mas para definir seu público, antes você precisa ter um nicho específico. Esse nicho será a isca de atração do seu público.
Mas como definir o seu nicho para encontrar o seu público?
Os fatores para definir seu nicho se resumem em:
- PAIXÃO: o que você mais gosta de fazer?
- DEMANDA: por qual motivo as pessoas mais te procuram?
- CONHECIMENTO: quanto você sabe do que quer falar?
Pensando dessa forma você define o seu nicho bem rápido.
Quando você sabe com exatidão a quem quer se dirigir, fica mais fácil manusear o tipo de conteúdo, pois você conhece com quem está falando.
3. Eduque sua audiência com conteúdos de valor
Uma frase que repetidas vezes tem se visto no Instagram é: conteúdo de valor. E a verdade é que tem que ser assim mesmo. A busca por conteúdos que agregam valor na vida de alguém só tem aumentado.
As pessoas estão seletivas até no quesito conteúdos. Se for útil, acompanham. Se não for, por qual motivo acompanhariam, não é mesmo?
Mas como assim, educar a minha audiência?
Pense comigo, quando você encontra um tipo de conteúdo muito bom e decide seguir o tal perfil ou blog, o fator decisivo foi porque você viu que pode aprender com ele. Estou errada? Acredito muito que não.
E é isso mesmo que eu quero dizer aqui nesse tópico. Compartilhe conteúdos que vão ensinar (educar) a sua audiência (seguidores), e atrair outras pessoas interessadas também.
Tá, mas que tipo de postagens devo compartilhar sobre o meu trabalho?
Ideias de conteúdos que você pode está compartilhando no seu Instagram:
- Mostre seus bastidores
- Conte uma história
- Mostre algo do seu dia a dia
- Faça perguntas nos stories
- Faça enquetes
- Grave vídeos falando
As pessoas gostam de criar conexão. Aproveite as ferramentas disponíveis e engaje cada vez mais a sua audiência.
4. Antes de pedir, ofereça
Se você quer utilizar o seu Instagram para vendas, não mantenha o seu foco somente nisso. Se agir dessa forma você só tende a espantar as pessoas ao invés de aproximá-las.
Primeiro você precisa se deixar conhecer pelas pessoas. Elas precisam confiar em quem está oferecendo o produto, para então decidir se vão comprar ou não.
Não é fácil convencer alguém a gastar, existem muitas objeções que precisam ser derrubadas.
E se torna ainda mais difícil convencer alguém, quando você só quer empurrar um produto a todo custo para essa pessoa. Não cometa esse erro.
Como eu disse no tópico anterior, primeiro eduque. Ofereça materiais gratuitos, brindes, seja lá o que for. Alguns exemplos abaixo:
- E-books
- Ckeclists
- Planners
- Planinhas organizadoras, etc.
Depois de ter cativado a sua audiência, aí sim é hora de falar em vender o seu produto.
Mas se você trabalha efetivamente com vendas, algumas opções para encantar o seu público abaixo:
- Promoções
- Cupons de desconto
- Sorteios
- Benefícios, etc.
5. Aproveite todas as ferramentas disponíveis
Como eu já falei anteriormente, o Instagram tem várias ferramentas que te possibilitam melhorar o seu desempenho na rede social. E além das que eu já citei aqui, existem outras que você também pode utilizar para alcançar um público ainda maior e ampliar os seus negócios.
Além dos stories, hashtags, você também pode está usando:
- IGTV
- Fazer lives
- Fazer participação em outras lives
Espero que você tenha gostado do post e que ele te ajude a utilizar essa ferramenta poderosa, chamada Instagram, para alavancar ainda mais os seus negócios.
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